智能鎖新聞｜智能鎖C端市場的三大競爭對手

  近年來我國智能家居盛行，加上萬物互聯(lián)賦能，中國家用智能鎖和5G酒店門鎖的低覆蓋率，智能門鎖當(dāng)仁不讓成為了最具發(fā)展前景最熱門項(xiàng)目之一。

  智能鎖C端市場的三個(gè)競爭對手

  智能門鎖行業(yè)永遠(yuǎn)不缺少對手。在線上，凱迪仕、小米和德施曼的三國殺早已上演。其中，智能鎖頭部品牌的全渠道競爭是在凱迪仕和德施曼之間展開。

  進(jìn)入2020年，凱迪士營銷力度比往年更猛。疫情期間，凱迪仕率先開展了多場網(wǎng)紅直播帶貨。

  德施曼在線上平臺的平衡性較強(qiáng)。除了天貓的旗艦店家+專賣店，其在京東平臺上的流量僅次于小米。在營銷策略上，德施曼會引導(dǎo)專賣店主推不被旗艦店主推的產(chǎn)品，使得旗艦店與專賣店之間形成產(chǎn)品競爭上的差異化，保證其有充足的流量。

  在直播帶貨上，先是凱迪仕請劉濤、薇婭直播代言;德施曼則請來羅永浩、央視主持人帶貨。二者可謂是勢均力敵。

  小米的營銷以線上為主，其優(yōu)勢除了京東平臺的流量領(lǐng)先，小米官網(wǎng)和小米優(yōu)品平臺的私域流量也有巨大的能量。

  2019年，小米智能鎖千元入市，并直接拿下京東618大促的智能鎖第一。

  小米的低價(jià)產(chǎn)品一方面會加速產(chǎn)品被C端市場接受，對新產(chǎn)品的普及有一定的促進(jìn)作用。雖然銷售規(guī)模大，但是其均為中低價(jià)位的產(chǎn)品，影響的人群也多為年輕人或者消費(fèi)能力有限的人。高端消費(fèi)群或者對智能產(chǎn)品有一定認(rèn)知的消費(fèi)者，大多不會選擇小米的產(chǎn)品。

  因此，盡管小米在市場占有率上有一定的優(yōu)勢，但是其在引領(lǐng)行業(yè)提升發(fā)展方面的作用卻是有限。

  凱迪仕、德施曼和小米三個(gè)品牌哪個(gè)更具有優(yōu)勢，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案。但是，他們在現(xiàn)階段的領(lǐng)先地位已經(jīng)基本確立。